温州大佬屋顶建电站年入300亿 户用光伏成增收利器

摘要： 在鞍山市程家村，农民黄永泉家的屋顶上，88块湛蓝的光伏板整齐排列，持续发电。这片屋顶每年能为黄家带来超过5000元的收入。黄的妻子表示，年纪大了不能做体力活，安...

在鞍山市程家村，农民黄永泉家的屋顶上，88块湛蓝的光伏板整齐排列，持续发电。这片屋顶每年能为黄家带来超过5000元的收入。黄的妻子表示，年纪大了不能做体力活，安装光伏电站的收入与种地相当，而且不用出力、操心，轻松许多。

黄家选择的是正泰安能的方案，背后是正泰集团董事长南存辉。截至2024年底，正泰安能已交付160万座类似的电站，成为行业领头羊。同年，公司营收超过300亿元，净利润达28.6亿元。南存辉正筹划让正泰安能冲刺IPO，若成功，这将是他的第三家上市公司。

南存辉并未在正泰安能董事会任职，而是重用了一支年轻管理团队。例如，安能董事长陆川今年44岁，拥有法学博士学位，职业生涯均在正泰度过；总经理卢凯更年轻，出生于1983年，年薪高达789万元。两人带领团队将“户用光伏”生意做得红红火火。

公司的主要业务包括电站销售、合作共建、设备销售和售后运维。其中，户用光伏电站销售贡献了大部分收入，2024年上半年入账96.5亿元，占比75%。其客户主要是大型能源国企如国电投集团、华能新能源等。此外，合作共建模式允许自然人业主出租屋顶，代理商建光伏电站，建成后双方分享收益。这种模式对农民吸引力大，可以参与绿色能源建设并享受收益。

光伏设备销售业务占比较小，不足1个百分点。随着装机规模扩大，售后运维服务逐渐发展起来，2024年上半年收入为2.1亿元。通过四方面的业务，正泰安能迅速成长，去年新增装机容量超13GW，电站交易规模超8GW，收入从2021年的56.3亿元增长至2024年的318亿元。

正泰安能成立于2015年，控股股东为正泰电器，持股62.54%。两家公司的实际控制人都是南存辉，他还是浙商总会会长，拥有另一家上市公司通润装备。正泰电器深耕低压电器业务超过25年，市值超过490亿元。借助正泰的品牌和渠道优势，正泰安能快速打开市场，截至2024年6月底，已设立24个区域公司，招募代理商超过2800家，覆盖近1800个区县。

正泰安能还向正泰电器采购了大量设备，2024年上半年采购额达13.9亿元。CIC灼识咨询合伙人冯彦娇认为，户用光伏企业的核心竞争力在于技术优势、销售渠道和品牌。企业需要与本地集成商和安装商建立长期合作关系，提供完善的安装、运维和售后服务，以建立品牌优势。

正泰安能的运维服务覆盖全国166个城市，拥有1200多个线下运维服务网点，配备3000位运维工程师，配有7*24小时智能呼叫中心，承诺1小时快速响应，48小时及时上门。

南存辉计划使正泰安能单独上市，融资60亿元，扩大业务版图。然而，IPO过程一波三折，因资料过期多次中止，目前仍需更新财务数据。冲刺上市期间，公司被要求分析固定资产中光伏电站的减值风险。截至2024年6月底，正泰安能光伏电站资产价值157.7亿元。公司已对存在减值迹象的电站进行测试，并计提减值准备，如2024年上半年计提了1.9亿元。

为了优化业务模式和资产结构，正泰安能计划出售部分电站资产，计划向大型能源国企和金融机构等第三方投资者出售户用光伏电站，总装机量不超过14GW。这些动作有助于回收资金，轻装上阵。