美企测试美消费者0人付款美国制造 价格差异显现实

摘要： 在美国总统特朗普宣布新关税政策后，美国淋浴花洒品牌阿菲娜的老板范·米尔设计了一项商业实验，试图了解美国消费者是否愿意为昂贵的“美国制造”产品买单。他为同一款产品...

在美国总统特朗普宣布新关税政策后，美国淋浴花洒品牌阿菲娜的老板范·米尔设计了一项商业实验，试图了解美国消费者是否愿意为昂贵的“美国制造”产品买单。他为同一款产品设置了两个标价：一个是在中国制造的售价129美元，另一个则是全流程美国制造、价格近乎翻倍的高价选项239美元。

经过多次重复测试，结果一致：没有一个人购买了“美国制造”的版本。在试验期间，共有约2.5万名美国消费者浏览了购买页面，其中3560人将“亚洲制造”版本加入购物车，584人完成购买；而“美国制造”版本仅有24人加购，却无一人真正下单。

范·米尔表示，团队最初看到实验结果时，一度以为是数据出错了。但多次复测后，结果始终如一。他感慨道，即便美国制造业愿意让制造业回流，但面对高昂的价格，美国消费者并不愿意承担这些在美国制造而多出的额外成本。他补充说，这不是一场失败的营销，而是一场关于价格的全民公投。

范·米尔认为，小企业主们虽有在美国投资的意愿，但决策者和专家们必须清醒认识到，若想重建制造业，需从构建供应链、推进生产自动化、激励消费者等多方面发力，否则本地制造只能是纸上谈兵。他还提到，美国严重的通胀问题已经让普通民众在汽油、日用品、抵押贷款等生活开销上捉襟见肘，“美国制造”早已成了多数人难以承受的“奢侈品”。

范·米尔希望在美国生产淋浴喷头，但他联系了6家制造商后，尝试本土化生产的计划屡屡碰壁。生产淋浴喷头涉及包装材料、ABS塑料及人工组装等环节，在亚洲生产一个喷头需两个月，他甚至不确定美国能否完成全流程生产。他表示，美国缺乏规模化的制造业产能，也缺乏熟练的劳动力。

为解决生产困境，范·米尔特地飞往中国，参加了在广州举行的第137届广交会，希望结识越南、印度等亚洲国家的制造商，同时也希望能接触到那些已经布局海外产能的中国企业。他认为，即便成功找到了在中国以外拥有生产能力的公司，中国仍将是他产品供应链中的关键一环。

范·米尔批评特朗普的关税政策“糟糕透顶”，对众多小企业而言堪称“灭顶之灾”。在他看来，关税政策的实际效果存疑。他的公司仍然依赖中国生产，即便在加征关税前，企业的大部分支出都流向美国本土，包括负担港口工人、卡车司机、仓库人员、摄影师、会计等人工费用。

许多网民纷纷留言表达对范·米尔的支持。有人分享称，自己也曾进行过类似实验，最终得到的结果与范·米尔的情况几乎如出一辙。还有人指出，人们每次都会选择更便宜的方案，而且不光是消费者会这么做，企业客户也是如此。大多数美国人根本买不起美国制造的产品，因此重建制造业需要完善的计划和高薪就业才能真正发挥作用。