被买爆的大疆Pocket3：“产品流量感”激发品牌势能活水

摘要：   文 | 品牌议题01、直男品牌，竟被女生买爆了一部 2023 年 10 月上线的口袋相机大疆 Pocket 3，竟然在 2025 年 3 月依然断货。" 电子茅台 " 名不虚传...

  文 | 品牌议题01、直男品牌，竟被女生买爆了

一部 2023 年 10 月上线的口袋相机大疆 Pocket 3，竟然在 2025 年 3 月依然断货。" 电子茅台 " 名不虚传，太不可思议了。

一机难求，也有黄牛插脚的原因。第三方平台溢价普遍达 200-500 元，部分商家甚至效仿奢侈品行业的 " 配货模式 "，捆绑全能套装或 Vlog 套装变相涨价，闲鱼上二手成色较新的机器亦能以原价甚至加价售出。

此外，租赁市场也成为了 Pocket 3 的 " 第二战场 "。在闲鱼平台上，Pocket 3 的租赁服务普遍吸引几千个关注。而杭州的 00 后学生，短短 3 个月内，便靠其赚取了 40 万元的收入。

最稀奇的是，这款产品，竟然是女生买爆的。这个出无人机的极客品牌——大疆，靠 Pokcet 系列成功拿捏女生们。

① " 抹不掉 " 的水印是精致生活的社交货币

朋友新入手了一台 Pocket 3，在朋友圈发布的视频上赫然印着型号水印。

我还不解地问：" 这么影响观感的水印，难道无法隐藏吗？"

原来，水印并非抹不掉，而是不想抹掉。

对于追求高端设备的消费者来说，水印是身份象征、个人品味的展示窗口。当其他品牌费尽心思隐藏产品水印时，大疆 Pocket3 的用户却主动保留甚至 " 炫耀 " 这一标识——水印成为精致生活的勋章。

甚至有用户开发出 " 水印贴纸教程 "，教网友如何零元自制同款水印，反向强化了 Pocket 3 的标杆地位。

水印的存在强化了用户的分享动力，还为品牌做了无声推广。类似小米、三星的策略，Pocket 3 凭着水印在众多拍摄设备中脱颖而出快速出圈，被消费者感知。

② 7 成女性用户所在的小红书，是亿级话题根据地

两大核心标签 #Pocket3、# 大疆 Pocket3 累计贡献 93 万篇笔记、12 亿浏览量、850 万讨论量，用户自发将这款设备与 " 精致生活 " 深度绑定。

女生们的力量不容小觑。魔镜洞察数据显示，2023 年 11 月至 2024 年 10 月，Pocket3 以 1.24 亿元销售额登顶淘宝 / 天猫数码相机类目榜首；双十一期间销售额暴增近 3 倍至 8000 万元，碾压传统 " 技术流 " 相机品牌。

在京东自营旗舰店中，Pocket3 以超 20 万元销售额超越大疆王牌品类无人机，成为内部新晋销冠。

更颠覆性的是，在索尼、松下等巨头长期垄断的日本摄像机市场，大疆 Osmo Pocket 3 以 24.3% 的绝对份额，甩开第二名 GoPro（9.1%）和第三名索尼（7.3%）。在海外趋势也可看到，日本年轻人不再为 " 极限性能 " 买单。

市场正在悄然转向——产品正被场景替代，参数堆砌的价值正在弱化。

佳能中国 CEO 小泽秀树透露，2023 年中国数码相机市场中，无反相机 31% 增速成为主力。这背后是大众对 " 便捷拍摄 " 的迫切需求。

无独有偶，以富士 X-M5这款入门级机型为例，凭借轻量化机身、直出滤镜的设计，精准匹配旅行、日常记录等高频场景而全网断货。反观传统专业机型，虽参数亮眼，但笨重机身与复杂操作劝退普通用户，最终沦为小众玩物。

Pocket 3 的现象级销售绝非偶然的 " 狂欢 "，而是对数码市场 " 新 " 竞争规则的应对。

当传统品牌仍在参数战场贴身肉搏，大疆已用三重策略重构竞争维度，接下来让我们一一分析。

02、用新品类填补 " 需求不连续点 "

一款新品的成功，肯定是抓准了当前市场供给，所无法高效满足的需求。

在《良性增长》一书中，将这类需求称之为 "不连续性" ——当一款产品或一项服务，能全面覆盖所有人的所有需求，就叫连续性，只要没有完全覆盖，就出现了 " 不连续性 "。

不存在绝对的成熟行业，总有未被完全渗透的市场，也总有品牌出现并重新定义市场，关键在于找到用户需求与市场供给的不连续性，快速地占位。

大疆 Pocket 3 的 " 她经济 " 爆发，是因为精准覆盖到了 " 她 " 的需求空白点：

① Vlog 热潮来了，但适合 " 她 " 的设备寥寥无几

传统影像市场长期被两极割裂：手机便携但画质拉胯，防抖全靠算法硬撑；专业设备性能过剩且复杂，不仅动辄半斤重，起步价也不低。

在 Vlog 盛行初期，能出圈的 Vlogger，设备起码微单起步，价格 5000 元 +。

价格和入手门槛高，也导致前几年 Vlogger 数量相对少，在小红书上更容易成为 " 香饽饽 "。

在 Vlog、Live 图热潮激增下，越来越多女生要用影像记录美好生活，" 既想要高质量，又懒得研究参数 " 这种轻专业需求未被满足。

Pocket 3 的出现，填补这个空白。

② " 轻专业 " 卡空白需求，差异化的机会到了

所谓的 " 轻专业 "，就是将专业功能 " 傻瓜化 "。手持 Pokcet 3 单手就能拍出电影级稳定画面；用智能美颜 2.0 解决原相机 " 死亡锐化 "，让小红书女孩们直出 " 生图能打 " 的 Vlog。

轻专业，是 Pocket 3 用普适方式切入消费市场的策略。

破坏性创新大师克里斯坦森：技术和需求不存在颠覆性，只有技术和需求的新组成才能带来颠覆。对于大疆来说，Pocket3 的核心功能是将无人机领域积累的云台防抖、智能跟焦等硬核技术进行 " 降维 "，从而打造出 " 新 " 品类。

在定价上，Pocket3 以 3499 元中端价格切入手机与数码相机之间的价位，成为了数码相机平替和手机升级方案。

③用户要的不是功能强大的相机，而是一个 " 生活记录仪 "

索尼、佳能这些技术大佬，性能参数无话可说。但 4k、120 帧、10bit 色深等参数对小白用户来说意义不大。而对于小红书发圈的用户来说，她们可能压根没想过进 " 数码圈 " 的门，只期待出片效率和不错的质感。

在主流电商平台数据上，Pocket 3 以 "便携美颜" 的卖点成功登顶。说明了，在红海中，重新定义需求的人才是真正的破局者。

④升级为体验符号，" 滑屏 " 秒速开启创作

用拇指一推翻转屏，Pocket 3 同步完成开机 + 屏幕点亮，这种设计不仅解决了 Pocket2 小屏的体验硬伤，更让用户从 " 使用设备 " 变为 " 开启创作 "。

通过 "滑屏声 + 爱人转头" 的话题打造，大疆让冰冷的开机操作，升级为有温度的仪式感。细节控重新定义了创作开启的原点，情绪内容在内容平台也更有爆发力。

正如戴森的品类延伸基于 " 高速数码马达 "。大疆早年间以无人机产品，出现在大众视野，到进入 " 地拍领域 " ——影视片场解决方案、普通消费者地拍设备，其业务象限延展基于无人机技术能力，并以 " 重视用户需求 " 和 " 简单易用的交互方式 " 作为产品开发金线。

在音频和视频录制场景中，大疆也逐步构建起自家产品生态—— DJI OsmoAudio ™连接生态。例如大疆 pocket3 不需要接收端，可直连 2 个 DJI Mic 2/Mic Mini 无线麦克风，实现双人收音，简化创作装备与流程。

03、不讨好所有人，只抓势能人群

对于大疆而言，吸引大量女性用户，实现了 C 端业务的用户群体扩容。

而另一方面，大疆聚焦于 " 高能量女性 "，即那些追求好玩、好用的产品，尤其注重产品的 " 可晒性 "，喜欢通过拍照和分享来表达自我的 " 她 "。

通过她的口碑传播，不仅降低了营销成本，也提升了品牌的可信度。但是如何先击中第一批种子用户呢？

品牌增长的关键在于锁定最具传播势能的核心人群。与其他数码产品相比，大疆 Pocket3 虽然看似面向更广泛的消费市场，但实际上，用户画像精准聚焦于年轻女性与自媒体博主。

①用感性内容直击女性用户

Pocket 3 在宣传上，技术术语被悄然隐去，参数弱化，强调 " 自然美颜 "、" 单手操作 "、" 广角显瘦 "，直击社交分享的需求。

在大疆官网的 Pocket 系列宣传界面中，女性模特在视觉核心位置，传递出大疆正从传统的 " 直男品牌 " 形象向女性市场拓展的明确信号。

为了攻陷女性的心，品牌也一改往日直男话术。

" 将镜头对准爱的人，爱意将以影像的方式永存 "" 每一帧都是生活仪式感 " ——这些文案一经推出，便迅速火遍全网。传播方式的改变，让这款口袋相机成为 " 精致生活的符号 "。

②技术平权，让自媒体博主亦能随手拍出 " 电影级 " 画面

Pocket3 降低专业拍摄门槛，让普通用户也能产出 " 导演级 " 内容，切中短视频与自媒体爆发的时代红利。

" 新手保姆教程 "、"6 分钟速成课 " 等等教程，热度却干不过 " 希区柯克变焦同款 " 的话题。

希区柯克变焦是一种滑动变焦的拍摄手法。小白只需三步，就能学会电影级同款变焦。

画面瞬间吸睛，评论区高频出现 " 原来我离导演梦只差一台 Pocket 3" 的感叹。

大疆通过希区柯克话题布局，将专业摄影技术转化为大众可参与的创作体验，在一定意义上实现了 " 技术平权 "。

随着大疆对这一话题的密集布局，希区柯克变焦逐渐成为社交货币，进一步刺激了传播。据统计，# 希区柯克变焦、# 希区柯克运镜 话题已收获 5800 万浏览量，近 10 万讨论。

从数据上看，Pocket 3 的女性用户占比远超同行，接近 50%。这也助力大疆从 " 无人机巨头 " 成功转型为 " 生活仪式感技术品牌 "。

04、场景定胜负，构建高频刚需

Pocket 3 的营销上，并没有发现过多官方的活动，主要依靠自来水。

大疆坚持 " 用户即渠道 " 的策略，让用户从 " 广告接收者 " 转变为 " 内容主权者 "，凭借场景话题布局，一次次通过 UGC 话题带动现象级传播。

①定位 " 演唱会神器 " 带动冲动消费

它直击手机录像 " 拍不清、拍不稳 " 的痛点，下放许多过往只放在旗舰无人机的配置，凭借云台防抖与智能跟拍功能，让参数党狂喜的 " ‘底大一级压死人’的 1 英寸大底 +F2.0 光圈 " 和 "4K 高帧率 "，与 " 手机画质 " 区别开来的同时，让舞美、音效、氛围感尽收镜头之内，为粉丝带来升级录影体验。

优质的产品力自带自来水势能，小红书上粉丝自发晒出演唱会直拍的清晰画面，让围观的用户羡慕，激发 " 为热爱买买买 " 的冲动。

在前期破圈阶段，这种单一场景铺垫，能高强度打造认知锚点，使用户一想到演唱会，就条件反射联想到 Pocket 3。

②锚定女性高频场景外延，成为 " 治愈感生活 " 代名词

3 月 1 日至 3 月 30 日，大疆 Pocket 3 在小红书上上线 " 春日定格计划 "。结合春季用户高频活动（如踏青、赏花、露营、野餐），鼓励用户使用 Pocket 3 配件记录春日瞬间。

话题页鼓励用户带话题 # 春日定格计划 # 发布 Pocket 3 拍摄的笔记，即可参与抽奖获得配件套装或品牌联名礼品。

以福利为杠杆，以场景为容器，以 UGC 为传播引擎，强化 Pocket 3 作为 " 生活记录神器 " 的定位。

自 Pocket3 成网红后，网友对其争议也持续攀升，其中焦点在于：口袋相机的迫切需求究竟真还是伪？

对于自媒体创作者、旅行博主等高频用户群体而言，Pocket3 展示出无可替代的生产力优势。但对于没有明确创作目的的普通消费者来说，操作复杂性、抓拍效率、像素表现都不及手机，容易陷入 " 买了吃灰 " 的尴尬。

而竞品方面，以 " 解放双手、无感记录 " 为核心卖点的 AR 眼镜也逐渐冒头。如果 Pocket 3 在日常记录依然鸡肋，未来扩大市场份额的压力将会增大。

结语

当数码行业还在深陷像素竞赛、拼抢变焦功能时，大疆用一台 " 不像相机 " 的相机，给出了破局答案：以品类创新收割空白需求，以势能人群驱动传播裂变，以高频场景构建情感依赖——最终将流量沉淀为品牌资产。

断货与溢价的背后，是大疆长期技术沉淀与品牌势能的厚积薄发。精准的营销策略——不砸广告，全靠 UGC 内容破圈，以低成本撬动亿级流量，以流量放大品牌势能。

" 技术隐身，体验现身 " 的策略，让流量成为持续反哺品牌的活水，也让大疆成为了既懂极客，又懂大众的品牌。